اهمیت بازاریابی اینترنتی در کسب و کار‌ها
بازاریابی اینترنتی به طور فزاینده‌ای برای کسب و کارهای مختلف اجباری میشود. مشتریان هر روز زمان زیادی را به صورت آنلاین سپری میکنند، از جمله چک کردن ایمیل، مرور رسانههای اجتماعی، استفاده از موتورهای جستجو و بازدید از وب سایت‌‌‌‌ها.
مصرف کنندگان از انواع روشهای آنلاین برای یافتن، تحقیق و در نهایت تصمیم گیری برای خرید استفاده میکنند. بیش از ۴۰ درصد از مصرف کنندگان گزارش میدهند که هنگام جستجوی یک محصول یا خدمات ابتدا به جستجوی Google روی می‌آورند و ۲۶ درصد از مصرف کنندگان می‌گویند که هر هفته به صورت آنلاین خرید میکنند.
با این حال، ترافیک صفحات رسانههای اجتماعی و تبلیغات حدود هشت درصد از مصرف کنندگانی است که وب سایت‌‌‌‌های خرده فروشی را کشف میکنند. شما میتوانید با ایجاد پلتفرمهای بازاریابی اینترنتی گسترده برای کمک به مشتریان و مشتریان بالقوه کسب و کار خود را پیدا کنید، از همه این کانال‌‌‌‌ها استفاده کنید .
این درست است حتی اگر کسب و کار شما کوچک و محلی باشد. از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۷، گوگل شاهد افزایش ۵۰۰ درصدی جستجوهای موبایلی«نزدیک به من» با تغییراتی از جمله «برای خرید» یا «آیا می‌توانم بخرم» بود رقمی که احتمالاً همچنان در حال افزایش است.
مهم نیست که چه نوع کسب و کاری دارید یا در کجا قرار دارید، سرمایه گذاری در بازاریابی اینترنتی میتواند به شما در ایجاد کسب و کار، ارتباط با مشتریان و فروش کمک کند.
اصطلاح بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی یک اصطلاح فراگیر برای بازاریابی آنلاین محصولات و خدمات است. این شامل انواع روش‌‌‌‌ها و بسترهای ارتباطی با مشتریان مانند وب سایت، ایمیل، رسانههای اجتماعی و تبلیغات آنلاین است.
انواع بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار استفاده میکند به مدل کسب و کار، انواع محصولات، مشتریان هدف و بودجه بستگی دارد. صرف نظر از نوع یا اندازه کسب و کار شما، میتوانید از چندین پلتفرم آنلاین و راههای ارتباطی برای ایجاد یک طرح بازاریابی اینترنتی گسترده استفاده کنید که به مشتریان و مشتریان بالقوه کمک میکند تا کسب و کار شما را پیدا کنند.
بازاریابی اینترنتی چیست؟
بازاریابی اینترنتی به استراتژیهایی اطلاق میشود که برای بازاریابی محصولات و خدمات به صورت آنلاین و از طریق دیگر ابزارهای دیجیتال استفاده میشود. اینها میتوانند شامل انواع پلتفرمها، ابزارها و سیستم‌‌‌‌های تحویل محتوا آنلاین باشند، مانند:
- محتوا و طراحی سایت
- بازاریابی ایمیلی
- رسانههای اجتماعی
- وبلاگ نویسی
- ویدئو/پادکست
- تبلیغات آنلاین
- حمایت‌‌‌‌های مالی و تبلیغات پولی
در حالی که هدف ظاهری بازاریابی اینترنتی فروش کالاها و خدمات یا تبلیغات از طریق اینترنت است، این تنها دلیلی نیست که یک کسب و کار این کار را انجام دهد.
یک شرکت ممکن است به صورت آنلاین بازاریابی کند تا پیامی در مورد خود برقرار کند (نام تجاری خود را بسازد ) یا تحقیقاتی انجام دهد. بازاریابی آنلاین همچنین میتواند راهی موثر برای شناسایی بازار هدف، کشف خواسته‌‌‌‌ها و نیازهای یک بخش بازاریابی، ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان، یا ایجاد قدرت و تخصص در یک صنعت باشد.
- نام‌‌‌‌های جایگزین : بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی اینترنتی، بازاریابی دیجیتال
بازاریابی اینترنتی چگونه کار میکند
بازاریابی اینترنتی از فعالیت آنلاین مشتریان برای ارتباط آنها با یک کسب و کار از طریق دسترسی به آنها در مکانهای مختلف در اینترنت استفاده میکند. انواع بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار استفاده میکند به مدل کسب و کار، انواع محصولات، مشتریان هدف، بودجه و موارد دیگر بستگی دارد.
محتوا و طراحی سایت
یک وب سایت تجاری به مشتریان این امکان را میدهد که:
- کسب و کار خود را به صورت آنلاین پیدا کنید
- مکان یا اطلاعات تماس کسب و کار خود را بیاموزید
- محصولات یا خدمات خود را کشف کنید
- برای لیست ایمیل خود ثبت نام کنید
- اطلاعات بیشتر را درخواست کنید
- خرید
وب‌سایت‌ها اغلب از بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) استفاده میکنند تا اطمینان حاصل کنند که محتوای آنها در موتورهای جستجو در رتبه بالایی قرار می‌گیرد و به راحتی برای مشتریان پیدا میشود.
بازاریابی ایمیلی
میتوانید از ایمیل برای ارسال نامه مستقیم به صورت الکترونیکی و نه از طریق اداره پست استفاده کنید. ایمیلهای مشتریان را از طریق خرید یا ثبت نام در وب سایت جمع آوری کنید، سپس از ایمیل‌‌‌‌ها برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات مهم، تشویق خرید و ایجاد روابط استفاده کنید.
ایمیل به شما این امکان را میدهد که به صورت فردی و شخصی به مشتریان دسترسی پیدا کنید. یک مطالعه خرده فروشی در سال ۲۰۱۹ که بیش از یک میلیارد جلسه خرید را بررسی کرد، نشان داد که بازاریابی ایمیلی نرخ تبدیل ۲.۵ درصدی دارد، در حالی که این نرخ برای رسانههای اجتماعی تنها ۱.۱ درصد است. )بالاترین نرخ مکالمه ارجاع مستقیم، با ۳.۰٪ بوده است.)
رسانههای اجتماعی
اکثر مصرف کنندگان از نوعی از رسانههای اجتماعی استفاده میکنند، اگرچه نوع تمرکز شما به رفتار بازار هدف شما بستگی دارد .
بیش از ۹۰ درصد افراد ۱۸ تا ۲۹ ساله به نوعی از رسانههای اجتماعی استفاده میکنند و در حالی که با افزایش سن استفاده از آن کاهش مییابد، همچنان می‌توان از آن برای دسترسی به مصرف کنندگان در همه گروه‌‌‌‌های سنی استفاده کرد. بیش از ۶۰ درصد از افراد بالای ۶۵ سال از نوعی از رسانههای اجتماعی استفاده میکنند و این تعداد احتمالاً همچنان در حال رشد هستند.
به عنوان مثال، مصرف کنندگان مسن تر به احتمال زیاد از پلتفرمی مانند فیس بوک استفاده میکنند. هزاره‌‌‌‌ها اغلب از اینستاگرام استفاده میکنند. و مصرف کنندگان جوان‌‌تر به پلتفرمهای ویدئویی مانند TikTok یا YouTube علاقه بیشتری دارند.
بیابید مشتریان ایده آل شما وقت خود را در کجا می‌گذرانند و تلاش خود را در آنجا متمرکز کنید.
وبلاگ نویسی
وبلاگ نویسی به شما این امکان را میدهد که سئوی وب سایت خود را با افزودن مقالات و پستها در مورد کلمات کلیدی هدفمند خاص افزایش دهید. این احتمال را افزایش میدهد که مشتریان در نتیجه جستجوی آنلاین وب سایت شما را پیدا کنند و از آن بازدید کنند.
همچنین میتوانید برای وبلاگها، مجلات یا وب سایت‌‌‌‌های دیگران بنویسید. این میتواند مخاطبان شما را افزایش دهد و کسب و کار شما را در مقابل مشتریان بالقوه بیشتری قرار دهد.
ویدئو و پادکست
برخی از سازندگانی که ویدیوها یا پادکستها را می‌سازند ، از آن به‌عنوان تنها کسب‌وکار خود استفاده میکنند. مواقع دیگر، کسب‌وکارها از این پلتفرمها برای ایجاد تخصص، ارتباط با دیگران در صنعت و ایجاد قیفی برای مشتریان جدید استفاده میکنند تا بتوانند به محصولات یا خدمات خود علاقه پیدا کنند.
محبوبیت پادکستها به ویژه در حال افزایش است. بیش از ۱۰۰ میلیون آمریکایی هر ماه به پادکست گوش میدهند.
تبلیغات آنلاین
تبلیغات آنلاین میتواند اشکال مختلفی داشته باشد.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک که در موتورهای جستجو قرار می‌گیرند، عبارات جستجوی خاصی را هدف قرار میدهند که مشتریان بالقوه ممکن است استفاده کنند. تبلیغات هدفمند در رسانههای اجتماعی که برای دسترسی به بخشهای خاصی از کاربران پلتفرم که ممکن است به محصولات، خدمات و تبلیغات کسب و کار شما علاقه مند باشند، طراحی شده اند.
شما همچنین میتوانید تبلیغات نوار کناری را در وب سایت‌‌‌‌های دیگران یا در بازاریابی ایمیلی آنها قرار دهید. تبلیغات آنلاین زمانی بیشترین تأثیر را دارند که «همخوان» باشند، یا مرتبط با جایی که ظاهر میشوند یا مخاطب هدف چه چیزی را جستجو میکنند.
شخصی سازی همچنین میتواند نرخ پاسخ به تبلیغات آنلاین را به خصوص در مراحل اولیه فرآیند تصمیم گیری مصرف کنندگان افزایش دهد. با این حال، شخصی‌سازی زمانی مؤثرتر است که تبلیغات در مکانهای همخوان ظاهر شوند.
حمایت‌‌‌‌های مالی و تبلیغات پولی
میتوانید از مخاطبانی که شخص دیگری با حمایت مالی یا تبلیغات پولی ایجاد کرده است استفاده کنید. این کمپینهای بازاریابی به شما این امکان را میدهد که به شخصی که مخاطبانش با بازار هدف شما مطابقت دارد پول بدهید تا در مورد محصولات و خدمات شما بحث، استفاده، تبلیغ یا به اشتراک گذاری با دنبال کنندگان خود داشته باشند.
این امر میتواند آگاهی از برند را افزایش دهد و فروش را افزایش دهد، به خصوص اگر کمپین را با یک کد تبلیغاتی هدفمند یا پیشنهاد ویژه جفت کنید.
نقش بازاریابی اینترنتی چیست؟
به بیان ساده، نقش بازاریابی اینترنتی کمک به کسب و کار شما برای رسیدن، جذب و تبدیل مخاطبان آنلاین است. بیایید به دو هدف مجزا که از بازاریابی اینترنتی خواهید داشت، و همچنین روشهای ضروری که میخواهید برای رسیدن به آن اهداف در پیش بگیرید، بپردازیم.
بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتریان جدید
میتوانید از استراتژیهای بازاریابی آنلاین برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید. برای انجام این کار، شما باید در درجه اول بر تبلیغات پولی رسانههای اجتماعی، موتورهای جستجو و طراحی وب تمرکز کنید.
به عنوان مثال، ممکن است از مخاطبان Lookalike Facebook استفاده کنید تا پیام خود را در مقابل مخاطبانی مشابه با جمعیت اصلی خود دریافت کنید. یا، میتوانید به یک اینفلوئنسر رسانههای اجتماعی پول بدهید تا تصاویر محصولات شما را با جامعه ای که قبلاً به خوبی تثبیت شده است به اشتراک بگذارد.
رسانههای اجتماعی پولی میتوانند مشتریان جدیدی را به سمت برند یا محصول شما جذب کنند، اما باید قبل از سرمایه گذاری بیش از حد در یک کانال رسانه اجتماعی، تحقیقات بازار و تست A/B انجام دهید.
برای جذب مشتریان جدید، همچنین باید حضور قدرتمندی در سئو داشته باشید. با توجه به اینکه ۸۱ درصد از خریداران قبل از تصمیم گیری برای خرید از اینترنت برای تحقیق استفاده میکنند، ضروری است که کسب و کار شما در خط مقدم جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط باشد.
داشتن یک حضور قوی در سئو به خرید بیشتر در فروشگاه نیز منجر میشود؛ در واقع، ۷۸٪ از جستجوهای محلی تلفن همراه منجر به خرید آفلاین میشود.
در نهایت، بسیار مهم است که زمان و منابع خود را صرف طراحی وب سایت کسب و کار خود کنید.
هنگامی که این مشتریان فوق الذکر وب سایت شما را پیدا میکنند، اگر سایت شما را گیج کننده یا مفید بدانند، احتمالاً از اعتماد به برند شما و خرید محصول شما منصرف میشوند. به همین دلیل، مهم است که برای ایجاد یک وب سایت کاربر پسند (و موبایل پسند) وقت بگذارید.
بازاریابی اینترنتی برای پرورش وفاداران به برند
بازاریابی اینترنتی برای چیزی فراتر از جذب مشتریان جدید است؛ همچنین برای حفظ پایگاه مشتریان وفادار و بلندمدت بسیار مهم است.
شما میخواهید از ایمیل، وبلاگ نویسی و تاکتیک‌‌های رسانههای اجتماعی برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد یک جامعه آنلاین قوی و حفظ وفاداری مشتری استفاده کنید.
برای تحت تاثیر قرار دادن یا الهام بخشیدن به مشتریان قبلی، ایمیلهای شخصی‌سازی شده ارسال کنید - برای مثال، ممکن است تخفیف‌هایی را بر اساس آنچه قبلا خریداری کرده‌اند ارسال کنید، تولد آنها را تبریک بگویید یا رویدادهای آینده را به آنها یادآوری کنید.
برای به کارگیری درست کمپینهای ایمیل، به یک لیست ایمیل نیاز دارید. علاوه بر این، ممکن است از رسانههای اجتماعی برای نشان دادن شخصیت برند خود و شنیدن مستقیم از مشتریان خود استفاده کنید. میزبانی یک چت توییتر، ارسال نظرسنجی در اینستاگرام یا ایجاد مسابقات سرگرم کننده در فیس بوک را در نظر بگیرید.
اگر احساس نمی‌کنید پهنای باندی برای ایجاد تمام محتوای رسانههای اجتماعی به صورت داخلی ندارید، از یک سرویس شخص ثالث مانند UpContent استفاده کنید، که محتوای قانع‌کننده و منتخب را برای شما ارسال میکند و میتوانید برای افزایش تعامل با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید.
بازاریابی اینترنتی در مقابل بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا و بازاریابی اینترنتی استراتژیهای فوق العاده مشابهی هستند که برای جذب سرنخها و مشتریان بالقوه به سایت شما و در نهایت تبدیل ترافیک وب به مشتریان استفاده میشوند. با این حال، چند تفاوت جزئی بین این دو وجود دارد.
بازاریابی محتوا زیر سقف بازاریابی آنلاین/اینترنتی زندگی میکند – به این معنی که بازاریابی آنلاین/اینترنتی استراتژی گسترده تر و فراگیرتر است و بازاریابی محتوا یکی از فرآیندهای درون این استراتژی است.
بازاریابی محتوا فقط برای فرآیند ایجاد و توزیع محتوا برای دستیابی به مخاطبان اعمال میشود.
از سوی دیگر، بازاریابی آنلاین شامل به اشتراک گذاری آن محتوا از طریق ایمیل، موتورهای جستجو و رسانههای اجتماعی است؛ همچنین شامل تبلیغات پولی، هدف گذاری مجدد و طیف وسیعی از استراتژیهایی است که ممکن است برای دستیابی به مخاطبان آنلاین استفاده کنید.
در حالی که بیشتر استراتژیهایی که تحت بازاریابی آنلاین قرار می‌گیرند مربوط به تولید محتوا هستند، بازاریابی آنلاین نیز به وظایف تولید محتوا در بازاریابی اینترنتی مربوط میشود: مانند پیشنهاد PPC یا طراحی وب‌سایت.
استراتژی بازاریابی اینترنتی
- اینستاگرام را در نظر داشته باشید.
- پادکستها و‌اتاق‌‌های گفتگوی‌صوتی‌را‌برای‌ایجاد‌ارتباط‌در‌نظر‌بگیرید.
- به‌محتوای‌ویدئویی‌فرم‌کوتاه‌تکیه‌کنید.
- محتوا‌را‌در‌کانال‌‌های مختلف‌تغییر‌کاربری‌دهید.
- روی‌محتوای‌دائمی‌رسانه‌‌های اجتماعی‌سرمایه‌گذاری‌کنید.
- یک‌وب‌سایت‌کاربر‌پسند‌طراحی‌کنید.
- سایت‌خود‌را‌برای‌موتورهای‌جستجو‌بهینه‌کنید.
- از‌بازاریابی‌ایمیلی‌یا‌کمپین‌‌های ایمیلی‌انتخاب‌کنید.
- بیانیه‌‌های مطبوعاتی‌آنلاین‌بنویسید.
- یک‌وبلاگ‌ایجاد‌کنید.
- مسابقات‌و‌کمپین‌‌های رسانههای اجتماعی‌را‌توسعه‌دهید.
- از‌تبلیغات‌پرداخت‌به‌ازای‌کلیک‌استفاده‌کنید.
- سایت‌خود‌را‌برای‌تبدیل‌بهینه‌کنید.
- ویدیوها‌را‌در‌یوتیوب‌یا‌سایر‌شبکه‌‌های اجتماعی‌ارسال‌کنید.
- اینفلوئنسرها‌را‌برای‌کار‌با‌برند‌خود‌پیدا‌کنید.
- یک‌گروه‌فیس‌بوک‌ایجاد‌کنید.
پادکستها و اتاقهای گفتگوی صوتی را برای ایجاد ارتباط در نظر بگیرید.
پادکستها توجه بیشتری را به خود جلب میکنند زیرا اینفلوئنسرها، افراد مشهور و کمدین‌ها همچنان پا به عرصه رسانه می‌گذارند. با وجود بازگشت سرمایه پایین، انتظار می‌رود سرمایه‌گذاری در پادکستها یا سایر محتوای صوتی در سال ۲۰۲۲ رشد کند.
تحقیقات hubspot نشان میدهد که فقط ۱۴ درصد از بازاریابان رسانههای اجتماعی از اتاقهای چت صوتی مانند Clubhouse و Twitter Spaces استفاده میکنند، اما ۶۸ درصد از کسانی که این کار را انجام میدهند می‌گویند که آنها مؤثرترین پلتفرمهای بازاریابی رسانههای اجتماعی هستند که از آنها استفاده میکنند.
۵۱ درصد از کسانی که قبلاً از پادکستها یا سایر محتوای صوتی استفاده میکنند، در سال ۲۰۲۲ بیشتر سرمایه گذاری میکنند و ۴۳ درصد قصد دارند به همین میزان سرمایه گذاری کنند. علاوه بر این، ۲۶ درصد از بازاریابان محتوا قصد دارند برای اولین بار در سال ۲۰۲۲ از پادکستها یا سایر محتوای صوتی استفاده کنند.
اساساً، اگر از پادکستها و چت‌های صوتی در استراتژی بازاریابی خود استفاده نمی‌کنید، به احتمال زیاد رقابت شما این کار را خواهد کرد.
به محتوای ویدئویی با فرم کوتاه متمایل شوید.
با محبوبیت پایدار TikTok ، مخاطبان بیشتر و بیشتر به سمت ویدیوهای کوتاه جذب میشوند. ویدیوهای فرم کوتاه همچنان معمول هستند زیرا اینستاگرام و یوتیوب به ترتیب ویژگی‌‌های ویدیویی کوتاه فرم مشابهی مانند Reels و Shorts را ارائه میدهند.
طبق تحقیقات تیم آرتا تکنیکال نزدیک به ۳۱٪ از بازاریابان در حال حاضر از ویدیوهای کوتاه استفاده میکنند و ۲۹٪ قصد دارند برای اولین بار در سال ۲۰۲۲ از آن استفاده کنند.
محتوا را در کانال‌های ارتباطی مختلف انتشار دهید.
هدف گذاری مجدد محتوا به معنای استفاده مجدد از محتوای موجود و ارائه آن در قالبی تازه است که طول عمر و دسترسی مخاطبان را افزایش میدهد.
نظرسنجی ما نشان داد که ۳۲ درصد از بازاریابان که محتوا را تغییر کاربری میدهند می‌گویند این روش یکی از مؤثرترین استراتژیهای بازاریابی آنهاست. نمونه‌هایی از محتوای تغییر کاربری عبارتند از:
- به اشتراک گذاری پستهای وبلاگ قدیمی که با اطلاعات جدید، داده‌‌های تازه و محتوای ویدیویی به روز کرده اید.
- استفاده از کلیپ‌های ویدیویی از جلسات ضبط پادکست در اینستاگرام برای ایجاد فتنه و هیجان در یک قسمت آینده.
روی محتوای دائمی رسانههای اجتماعی سرمایه گذاری کنید.
محتوای دائمی رسانههای اجتماعی، محتوایی است که بر خلاف عکس‌ها و ویدیوهای استوری اینستاگرام پس از مدت زمان مشخصی ناپدید نمی‌شود.
طبق تحقیقات هاب‌اسپات ۳۳ درصد از بازاریابان در حال حاضر از محتوای دائمی رسانههای اجتماعی استفاده میکنند. همچنین نشان داده شده است که ۸۵ درصد از بازاریابان قصد دارند به همان میزان سرمایه گذاری کنند یا سرمایه گذاری خود را در محتوای دائمی رسانههای اجتماعی افزایش دهند.
یک وب سایت کاربر پسند طراحی کنید.
ابتدا، میخواهید یک وب سایت کاربرپسند و سازگار با موبایل ایجاد کنید. طراحی سایت شما شخصیت برند شما را به نمایش می‌گذارد و کسب و کار شما را از سایر مشاغل آنلاین متمایز میکند. اما این چیزی فراتر از ظاهر خوب است. یک ساختار سایت تمیزتر و منظم‌تر میتواند بر رتبه شما در SERPS تأثیر بگذارد.
سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
در مرحله بعد، باید با کلمات کلیدی سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. اساساً، این بدان معناست که شما کلید یا کلید‌های مربوط به کسب و کار خود را انتخاب می‌کنید و آن کلمات کلیدی را در URL، متن بدنه، متن تصویر، سرصفحه‌ها و نوار پیمایش قرار می‌دهید.
از بازاریابی ایمیلی یا کمپینهای ایمیلی انتخاب کنید.
بازاریابی ایمیلی و کمپینهای بازاریابی انتخابی یکی از موثرترین استراتژیهای بلند مدت برای ارتباط با مشتریان بالقوه و پرورش وفاداری به برند است.
بیانیه‌‌های مطبوعاتی آنلاین بنویسید.
نوشتن بیانیه‌‌های مطبوعاتی آنلاین یک راه اضافی برای افزایش پوشش آنلاین کسب و کار شما از منابع دیگر است که بر رتبه شما در SERP تأثیر مثبت خواهد گذاشت. بعلاوه، اگر یک خبرگزاری محلی کسب و کار شما را پوشش دهد، مخاطبان آنها را دریافت خواهید کرد که در غیر این صورت ممکن است به آنها دسترسی نداشته باشید.
یک وبلاگ ایجاد کنید.
من ممکن است تعصب داشته باشم، اما وبلاگ نویسی یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مخاطبان زیادی به سایت شما، ایجاد کسب و کار شما به عنوان یک رهبر فکری در صنعت شما و اثبات مفید و فعلی بودن برند شما است.
نوشتن پستهای وبلاگ به‌ویژه برای ارائه فرصت‌های مختلف برای قرار گرفتن در صفحه اول موتورهای جستجو مؤثر است. برای مثال، شاید وب‌سایت فروشگاه عینک شما در صفحه سه Google برای «عینک‌های چشم» باشد، اما پست وبلاگ «بهترین عینک آفتابی ۲۰۱۸» شما در این پست قرار دارد. صفحه اول، حجم قابل توجهی از ترافیک را جذب میکند (به مرور زمان، آن پست وبلاگ میتواند وب سایت شما را به صفحه اول ارتقا دهد).
مسابقات و کمپینهای رسانههای اجتماعی را توسعه دهید.
رقابت‌ها و کمپینهای رسانههای اجتماعی فرصت‌های استثنایی برای تعامل با مخاطبان آنلاین شما، ایجاد روابط با مشتریان و آشنایی با شخصیت خریدار هستند. برای گردآوری کلی همه چیزهایی که باید در مورد کمپینهای رسانههای اجتماعی بدانید. از نحوه ایجاد پستهای عالی در فیس بوک گرفته تا عبارات به اشتراک گذاشته شده در لینکدین .
از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک استفاده کنید.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، یا PPC ، یک مدل تبلیغاتی است که در آن تبلیغ‌کنندگان تنها زمانی پرداخت میکنند که شخصی از طریق نمایش‌ها یا کلیک‌ها با تبلیغ خود تعامل داشته باشد.
PPC بیشتر در موتورهای جستجو استفاده میشود و میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا برای جستجوهای مرتبط با محصولات یا خدمات شما ظاهر شود. این به ویژه برای کلمات کلیدی رقابتی تر، زمانی که رتبه بندی در صفحه اول در برابر وب سایت هایی با اعتبار دامنه بالاتر دشوار است، مهم است.
مهم است که توجه داشته باشید PPC جایگزین استراتژی SEO شما نمی شود، بلکه آن را تکمیل میکند.
سایت خود را برای تبدیل بهینه کنید.
حتما برای شما این سوال پیش آمده که بعد از جذب خوانندگان وبلاگ باید چه اقدامی انجام داد؟
در نهایت، شما میخواهید در منابع برای بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) سرمایه گذاری کنید. اگر این کار را نکنید، این خطر را دارید که نتوانید هیچ یک از ترافیک خود را به سرنخهای واجد شرایط و در نهایت مشتریان تبدیل کنید.چهار بخش از وب سایت شما وجود دارد که میتوانید از CRO بهره مند شوید. اینها شامل صفحه اصلی، صفحه قیمت گذاری، وبلاگ و صفحات فرود است.
در یک وبلاگ، یک استراتژی CRO ممکن است شامل افزودن فراخوان‌های اقدام مرتبط در سراسر متن یا دعوت از خوانندگان برای ارسال ایمیلهای خود در ازای یک کتاب الکترونیکی باشد. در یک صفحه قیمت‌گذاری، یک استراتژی CRO ممکن است شامل یک اسلاید بیرون باشد که بینندگان را دعوت میکند تا با یک نماینده فروش وقت رزرو کنند یا یک نسخه نمایشی را تماشا کنند.
بهینه سازی سایت شما برای تبدیل، جزء مهمی از هر استراتژی بازاریابی اینترنتی قوی است.
ویدیوها را در یوتیوب یا سایر شبکه‌‌های اجتماعی ارسال کنید.
بازاریابی ویدئویی یک فرصت غیرقابل انکار قدرتمند برای دستیابی به مخاطبان جدید و تبدیل سرنخها به مشتریان است. در واقع، ۸۶ درصد از بازاریابان ویدیو می‌گویند که ویدیو به آنها کمک کرده است که سرنخ ایجاد کنند، و ۸۸ درصد از مردم می‌گویند که با تماشای ویدیوی یک برند متقاعد شده اند که یک محصول یا خدمات را بخرند.
اینفلوئنسرها را برای همکاری با برند خود پیدا کنید
من در حال حاضر ساعتی را می‌پوشم که در آمازون پیدا کردم. من روی کاناپه ای از Wayfair نشسته ام و شمعی از Anthropology روی میز جلوی من است.
من در مورد این همه محصول از کجا شنیدم؟ اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرهای رسانههای اجتماعی روابط قوی و معناداری را با دنبال کنندگان خود ایجاد کرده اند. پیروان آنها معمولاً به آنها اعتماد دارند تا راهنمایی‌‌های واقعی و قابل اعتماد را در مورد طیف وسیعی از موضوعات مرتبط با تخصص تأثیرگذاران ارائه دهند. به همین دلیل است که اینفلوئنسر مارکتینگ میتواند فرصتی موثر برای گسترش آگاهی از برند به مخاطبان جدید باشد.
اگر فکر می‌کنید اینفلوئنسر مارکتینگ میتواند انتخاب خوبی برای کسب و کار شما باشد، میکرو اینفلوئنسرها را به عنوان یک گزینه موثرتر (و اغلب مقرون به صرفه تر) در نظر بگیرید. میکرو اینفلوئنسرها معمولاً نرخ تعامل بالاتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها تجربه میکنند، و ما پیش‌بینی می‌کنیم که میکرو اینفلوئنسرها در سال ۲۰۲۲ تأثیر بیشتری نسبت به افراد مشهور داشته باشند.
علاوه بر این، یافتن اینفلوئنسر(های) مناسب برای برند شما میتواند گران و زمان‌بر باشد. اگر میخواهید روی این استراتژی سرمایه‌گذاری کنید، در درازمدت با همین چند اینفلوئنسر کار کنید که شرکت شما را قادر می‌سازد تا روابط قوی‌تری با دنبال‌کنندگان اجتماعی خود ایجاد کند.
برترین ابزارهای بازاریابی آنلاین
چه یک بازاریاب باتجربه باشید و چه تازه شروع به کار کرده‌‌اید، ابزارهای زیادی برای کمک به ایجاد مخاطبان برند شما وجود دارد. در ادامه تیم متبحر آرتا تکنیکال چندین ابزار کاربردی معتبر را به شما معرفی خواهد کرد.
HubSpot
استراتژیهای بازاریابی اینترنتی شما در صورتی بهترین کار را خواهند داشت که از روشهای بازاریابی درونگرا استفاده کنید. اول از همه، شما میخواهید که تمام محتوای آنلاین شما به زندگی مشتریان شما ارزش بیافزاید. این تنها راهی است که میتوانید سرنخهای با کیفیت را جذب کنید و در درازمدت روابط عمیقی با جامعه آنلاین خود ایجاد کنید.
Buzzsumo
تیم آرتا تکنیکال Buzzsumo را دوست دارد زیرا میتواند به شما در تجزیه و تحلیل محتوای بهترین عملکرد برای هر موضوع یا رقیب کمک کند. Buzzsumo میتواند معیارهای مهمی مانند اشتراک‌های اجتماعی، بک لینک‌ها و اینفلوئنسرها را گزارش کند که محتوای خاصی را به اشتراک می‌گذارند.
اگر به دنبال یک اینفلوئنسر خرد برای تبلیغ برند خود هستید، میتوانید گزارش‌های اینفلوئنسر را نیز بیابید که بینشی را به شما میدهد.
Canva
کنوا طراحی اینفوگرافیک و مواد برای چاپ، وبلاگها و رسانههای اجتماعی را ساده میکند، حتی اگر تجربه زیادی در طراحی گرافیک نداشته باشید. رابط کاربری آن به راحتی قابل پیمایش است و شامل هزاران الگوی قابل تنظیم است که میتوانید آنها را مطابق با زیبایی‌شناسی برند خود دوباره طراحی کنید.
GTMetrix
این نرم افزار عملکرد وب سایت شما، به ویژه سرعت آن را آزمایش میکند. اگر بارگذاری وب‌سایت شما بیش از حد طول بکشد، این خطر وجود دارد که مشتریان یا مشتریان بالقوه را از برند خود منصرف کنید. با GTMetrix میتوانید مدت زمان بارگذاری وب‌سایت خود را اندازه بگیرید و چه بخش‌هایی از عملکرد را باید بهبود بخشید.
Ahrefs
Ahrefs ابزار مورد علاقه تیم آرتا تکنیکال برای یافتن کلمات کلیدی مناسب برای بهینه سازی محتوا است. آنها ابزارهایی را برای ردیابی عملکرد کلمات کلیدی، تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رقیب، ترافیک وب و موارد دیگر ارائه میدهند. یکی از ویژگی‌‌های مورد علاقه تیم آرتا تکنیکال ابزار “شکاف محتوا” است که کلمات کلیدی را که رقبای ما رتبه بندی میکنند را نشان میدهد.
Buffer
ارسال چند قطعه محتوا در چندین پلتفرم مختلف میتواند بسیار دشوار باشد. خوشبختانه، برنامه‌هایی مانند Buffer به شما امکان میدهند پستها را در چندین کانال رسانههای اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر و پینترست پیش‌نویس و زمان‌بندی کنید.
علاوه بر این، Buffer همچنین گزارش رسانههای اجتماعی و نظارت بر عملکرد را ارائه میدهد تا بتوانید نحوه عملکرد محتوای خود را پیگیری کنید.
SocialRank
SocialRank یک ابزار آنلاین است که به شما کمک میکند فالوورهای خود را در توییتر و اینستاگرام مدیریت کنید. SocialRank طیف وسیعی از فیلترها را برای تجزیه و تحلیل بهتر تعداد فالوورهای شما ارائه میدهد. همچنین میتواند دنبال‌کنندگان جدید را جستجو کند، سرنخها را دریافت کند و موارد دیگر.
Trello
همانطور که تجارت شما رشد میکند، خروجی آن و پروژه‌هایی که انجام میدهد نیز افزایش مییابد. بنابراین شما به ابزاری مانند Trello نیاز دارید که به شما در مدیریت همه آن کمک کند.
با Trello، یک ابزار مدیریت پروژه، میتوانید تمام پروژه‌‌های تیم خود را در یک فضای قابل تنظیم قرار دهید که میتواند با رشد شرکت شما رشد کند. میتوانید از Trello برای انجام آزمایش‌های رشد، خطوط لوله فروش و نقشه‌های جاده ویژگی محصول استفاده کنید.
تخم مرغ دیوانه
Egg یک نرم افزار بهینه سازی وب سایت است که ابزارهای تست A/B ، نقشه برداری حرارتی و تست قابلیت استفاده را ارائه میدهد. ما ابزار تست A/B آن را دوست داریم زیرا به شما امکان میدهد تغییرات هر صفحه را در وب سایت خود آزمایش کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک قطعه کد را در صفحاتی که میخواهید آزمایش کنید کپی کنید.
برای استفاده از Crazy Egg نیازی به تجربه کدنویسی ندارید، زیرا این نرم افزار برای بازاریابان در همه سطوح کاربر پسند است.
Google Keywords Planner
اگر در یافتن بهترین کلمات کلیدی برای وب سایت خود مشکل دارید، Google Keywords Planner ابزاری عالی برای شماست.
با قرار دادن یک کلمه کلیدی، چندین کلمه کلیدی یا حتی آدرس وب سایت شما در Keyword Planner، گوگل لیستی از کلمات کلیدی مرتبط را همراه با معیارهای ساده نشان میدهد.
در نهایت، استراتژیهای بازاریابی اینترنتی شما در صورتی بهترین کار را خواهند داشت که از روشهای بازاریابی درونگرا استفاده کنید. اول از همه، شما میخواهید که تمام محتوای آنلاین شما به زندگی مشتریان شما ارزش بیافزاید. این تنها راهی است که میتوانید سرنخهای با کیفیت را جذب کنید و در درازمدت روابط عمیقی با جامعه آنلاین خود ایجاد کنید.